赞助方案（成功拉赞助策划书）

一、明确策划目标，即说服对方，使之与你建立合作关系。

（一）对方需要什么？

有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。

（二）我方优势何在，如何发挥？

是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案。

做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

（四）坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥。

二、以策划目标为原则撰写策划书。

（一）自我介绍，包括社团组织介绍和部门介绍。

（二）市场分析

1.学校优势：学生数量和消费水平，地理优势等

2.活动优势：根据活动内容说明优势，或者从同类型活动中找到例子跟商家说明宣传效果。

3.宣传优势：

①线上：微博微信等的粉丝数量，阅读量，平均推送量，点赞量等

②线下：学校+活动（针对宣传方面的优势）

（三）活动介绍：1.主题 2.目的 3.活动的承办方、主办方、协办方等 4.流程

（四）经费预算：尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

（五）宣传计划：分为前中后期、线上线下来写，落实到具体宣传的时间地点资金数额海报

（六）合同

衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

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